Técnicas de gastos de cierre final

January 20

Técnicas de gastos de cierre final


seguro de gastos final es una herramienta de planificación de su herencia diseñado para pagar los gastos de funeral y entierro cuando el asegurado muere. Tener una política final los gastos en su lugar reduce la carga sobre los miembros de la familia y puede proporcionar tranquilidad para el cliente durante el resto de su vida. Con una cantidad adecuada de formación, una persona de venta con experiencia puede aprender las técnicas apropiadas para cerrar la venta de una póliza de seguro de último gasto.

Empatizar con el cliente

Una técnica de cierre populares en la venta final del seguro-gasto es de ponerse en los zapatos del cliente. Identificarse con el cliente mediante la expresión de las similitudes y las circunstancias.

Base en la necesidad de Venta

Determinar las necesidades del cliente, y explicar cómo el seguro de último expensas satisface esas necesidades. Muchas personas creen que porque tienen un seguro de vida, no hay necesidad de tener una política independiente para cubrir los gastos finales. Hacia el cierre de la venta, decirle al cliente que el seguro de vida rara vez se impone condiciones de la persona beneficiaria. El beneficiario puede hacer lo que quiera con los beneficios de una póliza de seguro de vida estándar, que no ofrece ninguna garantía de gastos de entierro finales del cliente serían pagados.

Inevitabilidad de la muerte

Nadie quiere pensar en la muerte, pero es inevitable. Explicarle al cliente que la compra final del seguro-gasto es un reconocimiento de la mortalidad. Un cliente puede planear en que viven más allá de su cumpleaños número 100, pero que va a morir algún día, y es prudente estar preparado.

Menos carga para sus seres queridos

Expresar al cliente que el seguro de último expensas pagará por la disposición de enterramiento deseada en un momento de duelo seres queridos pueden no tener los medios para ofrecer. Además, algunas políticas de gastos de último cubren no sólo los gastos de entierro, pero las facturas del hospital y los costos finales de sucesión.